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空压机经销商淘汰法则

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空压机经销商淘汰法则

发布日期:2017-08-26 作者:螺优压缩机 点击:

空压机经销商淘汰法则

九种被淘汰的经销商

1、靠厂家支持型

这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。

2、甩手掌柜型

大小事都不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给别人,自己花天酒地装成功人士,登山、旅游、考察……主要原因在于企业依然在赚钱,市场情况怎么样都无所谓。

3、埋怨没市场型

在他嘴里经常说的一句话就是,今年市场不好啊,行情不景气啊,客户难找钱难要。嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场机会。老板带头消极,员工能积极起来吗?销量能做起来吗?

4、拖拉瞻前顾后型

做任何事情都是慢3拍,铺个货需要几个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,人员总是招不到。自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱,实际是缺乏魄力和行动力。当常规机不赚钱的时候,厂家推变频机,他考察了一两年不动弹,等到他看见市场了,价格已经跌了好几个档次。螺杆空压机

5、天上掉馅饼型

从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖掉一些机器就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更是需要积累的。

6、重心易偏离型

总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做,每年都在重复这些浪费资源的事情。

7、光说不练型

这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多。即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了,没有任何。

8、超低价情绪型

很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的。见到厂家总是抱怨,他的地盘上又有一家同行出了底价产品了,没法做了,我们是不是也降降价?

9、思路混乱型

其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者看到、听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不和其他人协商看是不是行得通,只顾一个人埋头苦干。这样的经销商实际更需要的是和更多的人,尤其是厂家沟通,从而真正了解客户和市场的需求。

九种有前途的经销商

1、明确目标进度型

很清楚的知道自己要的市场、进度、时间和方式,并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划,把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。

2、组建销售团队型

一流的经销商建队伍,扩规模;二流的经销商做营销,搞策略;三流的经销商卖产品,拼价格。有前途的经销商很注重人才的培养和使用,大胆引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己在公司的亲友。

3、营销动作层出不穷型

还在年初的时候就已经制定好了一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么做什么。市场变化,跟着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面。不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他有自己理解方式和思想,别的商家只剩下模仿的份。

4、注重企业形象型

从寻找目标客户到找到意向客户,再到谈单、签单、交货、安装、巡检等各个环节,都十分敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达成自己的要求,是一个完美主义者。不但注重产品形象、人员形象,而且注重办事风格和细节,这样的经销商没有理由做不好市场。

5、对市场有先见型

对市场的冷暖变化有先觉,并能及时做好准备,未雨绸缪。在两三年前,有的经销商就预见到空压机市场将会有一个回落洗牌期,尤其是常规机市场。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,率先调整产品销售渠道和思路,运用新的销售方式,在新的应用领域开拓新的客户群体。

6、规章制度完善型

规模扩大后,老板不再亲自做市场了。这时候,老板就需要制订规章制度了,因为有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。制定规章制度不是为了树立条条框框,而是为了让企业以正规企业的形式运行,而非以前的个体户、游击队形式撞运气。

7、知道利润在哪里型

不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上;哪些钱不该花,抓的滴水不漏。有的维保为了省点材料钱,结果三天两头往客户那里跑,浪费人力资源不说,还透支了企业信誉度。

8、忠诚恒久不变型

一旦做了选择就不轻易放弃,会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想,他随时可以拉开衣袖,指着手腕说:你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟共济。

9、捷报频传型

很少听到他的信息,听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务,很多问题在他眼里都不是问题,什么问题都可以解决。

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