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螺杆空压机的销售技巧大揭秘

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螺杆空压机的销售技巧大揭秘

发布日期:2017-08-28 作者:螺优压缩机 点击:

螺杆空压机的销售技巧大揭秘

一、假定准顾客已经同意购买

  当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部节能效果更好的,还是要这个价格更实惠的?”或是说:“请问是星期二还是星期三给您送货?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。 

二、帮助准顾客挑选

  许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品节能、价格、噪音、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选最接近他想要的产品,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。

三、利用“怕买不到”的心理

  人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。” 

四、先实地操作看看

  准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可将样品打开给对方看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方看到产品运用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。螺杆空压机

五、欲擒故纵

  有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨去接待下一个顾客,这种短暂告辞的举动,有时会促使对方下决心。 

六、反问式的回答

  所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有噪音很低的产品吗?”这时,推销员应该说我们的产品噪音都很低,不过有几款噪音处理的较为突出,看看您比较喜欢哪一种呢?” 

七、快刀斩乱麻

  在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手钢,快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直接了当地对他说:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!” 

八、拜师学艺,态度谦虚

  在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“×经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。


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